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多年苦心磨礪 今朝破繭成蝶
——訪廣州市鑫深家居有限公司總經理 戚瑞麟  
發布時間:2014-11-24 14:53:32   瀏覽:

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初入社會,他睡過爛尾樓頂,吃過殘羹冷炙,做過廉價的、危險的工作。在工作稍有起色時,因為不甘心平庸,他又選擇了參軍

  戚瑞麟,四川南充人。1994年6月,剛剛高中畢業的他和老鄉一起到廣州打工。然而,在這個遍地都是工作機會的沿海開放城市,卻因為他“四川人”的身份,遲遲難以找到工作。因為少部分四川人、湖南人聚眾鬧事,名聲不好,很多大企業門口都寫著 “不招四川人、湖南人”。
  有一個半月時間,因為找不到工作,他只能睡爛尾樓頂,吃飯更是飽一頓饑一頓。當時一個老鄉在飯店打工,他經常在客人吃完之后,偷偷溜進去,把包廂門關起來,飽餐一頓。更多的時候,則是在爛尾樓頂泡方便面,為了讓泡面不那么難以下咽,他甚至在老鄉的幫助下,用雜志卷著酒杯,偷飯店的菜油。
  后來,通過中介機構,進了一家效益不是太好的飲料廠,一個月辛辛苦苦賺的錢,扣去生活費、暫住費,拿到手的只有5元錢。無奈之下,只能為經過工業區的一些汽車兼職做拉客仔,有時候,一天坐十幾趟,頭都是暈的,還有一個女工友因為下車時頭暈沒注意,被迎面而來的汽車撞死了。
  做了兩個月危險、廉價的工作之后,他終于進了廣州一家待遇還算不錯的PE膜工廠。因為肯吃苦、愛學技術,他很快得到了老板的賞識,一年多時間,已經成為了廠里的小骨干,很多大大小小的事情,都由他負責,按這樣的發展趨勢,似乎也算是不錯的。但是,他讀過許多書,懂得許多道理,喜歡思考,不希望人生就這樣過去。盡管老板萬般挽留,他還是決定回老家參軍。



廣州市鑫深家居有限公司總經理戚瑞麟

5
年的軍旅生涯,養成了讓他一生受用的好秉性;7年的打工生涯,他積累了很多技術、管理經驗

  在部隊五年,他經歷了很多:在師部管理過槍支彈藥,現在說起各種槍的名字,仍然是如數家珍;考過軍校,因對自己的要求過高,以10分之差與理想的學校失之交臂,如果當時降低志愿,現在也許又是另一番人生;吃過各種苦,甚至掏大糞,當和戰友滿身臭味的坐著拉糞車駛過市區、遭遇路人白眼時,他依然能夠含著淚放聲高歌:“一個人沒法同時踏上兩條征途,我選擇了這一條卻說不出理由,也許另一條小路一點也不差……”。
  5年的軍旅生涯留下的不僅僅是記憶,更讓他有了健康的身體;讓他養成了很多良好的生活習慣;讓他懂得要禮貌、謙遜的與人溝通;讓他明白了“服從”二字的含義,不管多苦多累,只要是任務,都要按計劃完成。正是這些,讓他在后來的職業生涯中成長非常快。
  2001年2月,轉業后的戚瑞麟進入廣州番禺一家做PU自結皮扶手的臺資企業,從流水線工人做起。和現在很多上班族“上班看時間,下班看時間”的理念不同的是,他非常勤勞肯干,多做多看多學多問,不懂的技術問題,就利用下班時間去學。部隊養成的“愛吃苦、服從”的個性讓他在臺資企業里面做得如魚得水,3個月升班長,6個月升組長,1年半升課長,后來發生了一件事情,讓他在進廠不過2年半的時間里,直接升了主任。
  2003年9月份,當時他還是課長,工廠接了一個訂單,要在半個月出19個貨柜,60乘以44的高柜,以當時的人力,這項工作很明顯無法完成,但如果不完成,就要支付20萬美元的違約金,如果真得支付了這筆錢,工廠也就倒閉了。主任見勢頭不對,請病假回家了,臺灣老板只好將任務委派給他,所有人員隨他調動。
  當時廠里實行的是兩班倒的班制,每天中午和半夜的12點到1點,是吃飯時間。為了能夠爭取到更多的時間,他將每天這兩個小時的休息時間利用起來,組成一個特別的班組;同時,鼓勵工人們加快進度;臨出貨前的三天三夜,所有工人都沒有休息,最終趕上了出貨時間。這件事情以后,臺灣老板升他做了主任,每個月4000元薪水。
  在臺企的幾年時間里,他學會了自結皮、高回彈、硬泡的發泡技術,掌握了很多的管理技巧。為了進一步鍛煉自己,2005年,他跳槽到一家工廠擔任廠長;2007年,進入一家工廠學習慢回彈。2008年3月,在具備了創業所需的技術、管理經驗后,他揣著十幾萬元開始創業。
  他一直認為,打工的薪水不是最重要的,重要的是,能夠學到什么,學到的東西能為以后鋪路。2005年的他做生產廠長,拿著5000的月薪,2007年,卻又以學徒的身份拿著2500的月薪,只是為了掌握慢回彈知識。如果不是以這樣的心態去打工,又怎么會有今天的成就。

創業期,省吃儉用,很多事情親力親為,資金很少的情況下,他還能購買設備,擴大規模

  其實,從退伍回來,戚瑞麟就一直心懷創業夢想,他認為“一個人就是要做一番事業,不管成功與否,不會后悔,轟轟烈烈的死,好過平平庸庸的活。”
  創業之初,他就遇到了挫折。當時是在佛山一個工業區租的廠房,購買了一臺高回彈的設備做摩托車坐墊。因為缺乏經驗,認為營業執照不好辦,便打著擦邊球,無證經營,誰料3個月以后,工商局就來把廠給封了。所有的原料、設備都被封起來了,當時都有種絕望的感覺。但是,生活總要繼續,抱著試試看的態度,他以“退伍志愿兵自主創業,國家應扶持”為借口,找到工商局的負責人,好說歹說,終于解封,對方要求就是盡快搬走,越遠越好。
  后來,他在廣州租了新廠房,把所有的機器、原料運到新廠區后,全部家當只剩下32元,幸好有妻子的支持,有供貨商的幫助,那時候,一個月欠供貨商的貨款高達15萬。2009年的春節,夫妻兩人身上僅僅剩下了500元,沒有錢回老家,買了很多8毛錢一斤的青菜,燙火鍋,春節時的娛樂活動,就是去爬白云山。
  資金短缺是他創業期間遇到的最大難題,幾年來,為了節省成本,他一個人做了采購、生產、機修、業務、研發等等幾個人的活。當時他所在的工業區里,有十幾個工廠,其他老板各個都有小汽車,就他一直騎著一輛70元從二手市場買來的單車,他騎著這輛單車去買材料,去請工商的人來辦理營業執照。因為這輛單車,他被對手嘲笑過,對手開著汽車跑到他的客戶那邊去說“你看他沒有實力的,現在還騎著個自行車”。甚至連工業區的門衛都瞧不起他,別的老板開著車在前面走過,門衛遠遠的就把電動大門打開了,而留給他的永遠都是那扇小門。
  然而,即便是最艱苦的時期,他都堅持增加設備,擴大工廠規模,使得自己的產品多元化,提升競爭力。幾年來,他已經從只能做高回彈發展到可以做慢回彈、自結皮。問及他是如何在資金短缺的情況下增加設備、擴大規模時,他舉了兩個例子。
  2009年時,增加了一臺自結皮設備,是同行不做了,打折賣給他,45000元,當時他沒有那么多資金,先給了5000定金,然后去拉機器的時候,給了20000元。剩下的錢,年底給的。
  2013年時,增加了一臺慢回彈設備,是同行工廠倒閉了,急賣,90000元的機器,5000元買了回來,大修理了一番,更換了部分零件,最終不到20000元搞定了。




廣州市鑫深家居有限公司生產的
汽車靠墊與頸枕


不屑于用低廉搶客戶,而是用好的質量贏得客戶;沒有雄厚的資金實力,沒有好的靠山,要想出人頭地,要想一鳴驚人,只能創新

  因為之前打工積累的技術、管理經驗,除了資金短缺外,戚瑞麟的廣州市鑫深家居有限公司自創辦以來,倒也發展的順風順水。客戶喜歡他們公司穩打穩扎的發展風格,信賴他對產品開發的專業程度,放心他對產品質量的把控。
  質量方面,戚瑞麟一直堅持做中高檔的東西,不屑于用低廉搶客戶,而是用好的質量贏得客戶。鑫深公司的每一批次產品配方都有記錄,在生產過程中如果出現問題,可及時調整;定期更換機器配件,以免在生產過程中出現問題;產品做出來之后,每過一段時間都觀察記錄,確保送到客戶手上的是完美無缺的產品。
  除了用好的質量贏得客戶外,他還積極的幫助客戶成長,原來一個小客戶,只有三款模具,現在在他的幫助下,已經開發了20多款了,他認為幫助客戶的同時就是在幫助自己。他說,自己之所以能夠熬過資金困難的創業初期,能夠走到今天,都是因為別人的幫助:有幾個供貨商知道他困難,從不主動要拖欠的貨款;PU聚義堂上認識的幾個同行朋友,經常和他進行技術交流、精神溝通,給他無限力量。
  做了這么多年加工,戚瑞麟對自己的企業有清楚的認知,沒有雄厚的資金實力,沒有好的靠山,全國像鑫深這樣的加工廠數不勝數,要想出人頭地,要想一鳴驚人,只能創新,只能走品牌之路,這樣,才能提高產品附加值。因此,鑫深公司一直堅持“科技領先,技術創新”的理念,已經擁有1項實用新型專利,3項外觀專利,并注冊了自己的品牌“嬡琳”,廣告語 “嬡琳充氣枕,高低隨意,讓你如意”為許多客戶所熟知。在10月23日剛剛過去的深圳家居展上,鑫深公司憑借其創新的理念、卓越的品質吸引了來自國內外的很多客戶。
  關于未來的發展,戚瑞麟說,希望自己能夠在全國各地有分銷店,能夠逐步提升產品的附加值,不再走單純的加工路線。同時,將通過網絡、展會等多種渠道進一步宣傳自己,積極轉型。

后記:
  和戚總電話溝通了好幾次,才算完成了這次采訪,每次都是因為他的忙碌,而將采訪擱置,有時是要出貨,有時是客戶打電話過來,有時是工人有事情找他……看戚總的創業故事,有一種破繭成蝶的感覺,若不是經過痛苦掙扎和不懈努力,又怎么會有這樣一番美好的發展前景呢!

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